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Negociación comercial (BONIFICABLE)

Trabajadores en activo, desempleados

Datos Generales:
Destinatarios	Trabajadores en activo, desempleados
Perfil Profesional	Vendedores, responsables de departamentos comerciales o cualquier otro personal cuyo puesto implique llegar a acuerdos con clientes de manera que sean satisfactorios para ambas partes.
Objetivos	• Comprender qué es y la importancia que tiene negociar. • Conocer los diferentes tipos de negociación y cómo contribuyen a lograr los objetivos de la empresa. • Poder definir los diferentes elementos que forman parte de una negociación y prepararse adecuadamente para desarrollarla con un cliente. • Manejar ciertas tácticas y habilidades profesionales que les permitan una mayor efectividad en cualquier situación de negociación.
Contenido	1. Introducción 1.1. ¿Qué es negociar? 1.2. Objetivo de la negociación comercial 1.3. Mitos sobre la negociación 1.4. Verificar la autoridad propia y del otro: los poderes 1.5. Estrategia ganador-ganador 1.6. Perfil y cualidades del negociador 1.7. Importancia de las condiciones comerciales 1.8. La estrategia del Ajedrez 2. Preparación de la negociación 2.1. Buscar información 2.2. Identificar necesidades e intereses 2.3. Establecer los objetivos de la negociación 2.4. Beneficios de prepararse una negociación 3. Desarrollo de la negociación 3.1. Inicio de la negociación 3.1.1. Actitudes de apertura 3.2. La argumentación 3.3. Bloqueos de la negociación: objeciones 3.4. Ayudas tácticas durante la negociación 3.5. Cinco reglas de oro para negociar
CV Profesores
Fecha inicio	02/03/2015
Fecha final	30/03/2015
Horario	de 16 a 21 h.
Calendario	2, 9, 23 y 30 de marzo de 2015
Plazo inscripción	Hasta el 25 de febrero de 2015
Duración	20h.
Lugar Impartición	AIJU - Av. de la Industria, 23 - 03440 Ibi (Alicante)
Número de plazas	Limitadas
Precio	273 €
Observaciones	Asociados AIJU/Desempleados: 273 euros; 2º asistente y siguientes de la misma empresa: 218 euros. No asociados AIJU: 328 euros; 2º asistente y siguientes de la misma empresa: 273 euros. Una vez aceptada su solicitud, AIJU le indicará cuándo debe efectuar el pago. * BONIFICACIÓN CURSOS: el importe de este curso puede bonificarse parcialmente si se solicita a la Fundación Tripartita. Gestión de la bonificación gratuita por parte de AIJU. Consúltenos. AIJU se reserva el derecho a anular o aplazar este curso si no se llega a un mínimo de inscripciones.