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Negociación comercial (BONIFICABLE)


Trabajadores en activo, desempleados


 
Datos Generales:
Destinatarios Trabajadores en activo, desempleados
Perfil Profesional Vendedores, responsables de departamentos comerciales o cualquier otro personal cuyo puesto implique llegar a acuerdos con clientes de manera que sean satisfactorios para ambas partes.
Objetivos
• Comprender qué es y la importancia que tiene negociar.
• Conocer los diferentes tipos de negociación y cómo contribuyen a lograr los objetivos de la empresa.
• Poder definir los diferentes elementos que forman parte de una negociación y prepararse adecuadamente para desarrollarla con un cliente.
• Manejar ciertas tácticas y habilidades profesionales que les permitan una mayor efectividad en cualquier situación de negociación.





Contenido
1. Introducción
1.1. ¿Qué es negociar?
1.2. Objetivo de la negociación comercial
1.3. Mitos sobre la negociación
1.4. Verificar la autoridad propia y del otro: los poderes
1.5. Estrategia ganador-ganador
1.6. Perfil y cualidades del negociador
1.7. Importancia de las condiciones comerciales
1.8. La estrategia del Ajedrez
2. Preparación de la negociación
2.1. Buscar información
2.2. Identificar necesidades e intereses
2.3. Establecer los objetivos de la negociación
2.4. Beneficios de prepararse una negociación
3. Desarrollo de la negociación
3.1. Inicio de la negociación
3.1.1. Actitudes de apertura
3.2. La argumentación
3.3. Bloqueos de la negociación: objeciones
3.4. Ayudas tácticas durante la negociación
3.5. Cinco reglas de oro para negociar





CV Profesores
Fecha inicio 02/03/2015
Fecha final 30/03/2015
Horario de 16 a 21 h.
Calendario 2, 9, 23 y 30 de marzo de 2015
Plazo inscripción Hasta el 25 de febrero de 2015
Duración 20h.
Lugar Impartición AIJU - Av. de la Industria, 23 - 03440 Ibi (Alicante)
Número de plazas Limitadas
Precio 273 €
Observaciones Asociados AIJU/Desempleados: 273 euros; 2º asistente y siguientes de la misma empresa: 218 euros.
No asociados AIJU: 328 euros; 2º asistente y siguientes de la misma empresa: 273 euros.

Una vez aceptada su solicitud, AIJU le indicará cuándo debe efectuar el pago.

* BONIFICACIÓN CURSOS: el importe de este curso puede bonificarse parcialmente si se solicita a la Fundación Tripartita. Gestión de la bonificación gratuita por parte de AIJU. Consúltenos.

AIJU se reserva el derecho a anular o aplazar este curso si no se llega a un mínimo de inscripciones.
Otros Datos:
Área COMERCIAL / MARKETING
(Comercial)
Tipo del Curso CURSOS PRESENCIALES
Estado Cursos finalizados
Entidades colaboradoras / financiadoras:
 


Para más información 96 555 44 75 - formacion@aiju.info / AIJU es entidad inscrita/acreditada en el Registro de Centros y Entidades de Formación Profesional para el Empleo de la Comunidad Valenciana


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