AIJU | AULA VIRTUAL ...

Técnicas de negociación comercial (BONIFICABLE)

Trabajadores en activo, desempleados

Datos Generales:
Destinatarios	Trabajadores en activo, desempleados
Perfil Profesional	Vendedores, responsables de departamentos comerciales o cualquier otro personal cuyo puesto implique llegar a acuerdos con clientes de manera que sean satisfactorios para ambas partes.
Objetivos	• Emplear técnicas para poder mejorar los resultados de las negociaciones. • Sensibilizarse del impacto que tienen las condiciones comerciales en la rentabilidad de la empresa. • Aprender a emplear las reglas de oro que han de seguirse en toda negociación.
Contenido	• Introducción - Objetivo de la negociación - Verificar la autoridad propia y del otro: los poderes - Importancia de las condiciones comerciales. • Preparación de la negociación - La estrategia de la ajedrez • Desarrollo de la negociación - Generar confianza - Argumentación - Bloqueos - Cierre • Reglas de oro de la negociación.
CV Profesores	D. Xavier Navarro Carrascosa Licenciado en Gestión Comercial y Marketing en ESIC. Director Consultor de NAVARRO CONSULTORES, empresa dedicada a la consultoría, formación y selección, especializada en las áreas de Dirección General y Comercial; en particular, en la realización de Planes Estratégicos, Organización de Departamentos Comerciales y Redes de Venta, Mejora de la Productividad comercial, Implantación de Sistemas de Dirección por Objetivos y Remuneración de Vendedores. Docente de la asignatura Dirección Comercial en la Titulación Superior de Gestión Comercial y de Marketing (ESIC Valencia).Docente de la asignatura Dirección de Equipos comerciales en la Titulación Superior de Gestión Comercial y de Marketing (ESIC Valencia).
Fecha inicio	01/04/2019
Fecha final	10/04/2019
Horario	De 17:00 a 21:00 horas
Calendario	1, 3, 8 y 10 de abril de 2019
Plazo inscripción	Hasta el 15 de marzo de 2019
Duración	16h.
Lugar Impartición	AIJU - Av. de la Industria, 23 - 03440 Ibi (Alicante)
Número de plazas	Limitadas
Precio	208 €
Observaciones	Asociados AIJU/desempleados: 208 euros; 2º asistente y siguientes de la misma empresa: 166 euros. No asociados AIJU: 250 euros; 2º asistente y siguientes de la misma empresa: 208 euros. Una vez aceptada su solicitud, AIJU le indicará cuándo debe efectuar el pago. IMPORTANTE: La solicitud de preinscripción es también un compromiso de pago en caso de ser admitido en la acción formativa. Sólo se admitirán cancelaciones con derecho a devolución o anulación del pago, si se comunican a AIJU con al menos 5 días laborables de antelación a la fecha de inicio. Una vez confirmada la plaza al alumno, si éste no asistiera al curso y no lo notifica, se le cobrará el importe integro del mismo. * BONIFICACIÓN CURSOS: el importe de este curso puede bonificarse (total o parcialmente) si se solicita a la FUNDAE (antes Fundación Tripartita). Gestión de la bonificación gratuita por parte de AIJU. Consúltenos. AIJU se reserva el derecho a anular o aplazar este curso si no se llega a un mínimo de inscripciones.