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Técnicas de negociación comercial (BONIFICABLE)



Trabajadores en activo, desempleados


 
Datos Generales:
Destinatarios Trabajadores en activo, desempleados
Perfil Profesional Vendedores, responsables de departamentos comerciales o cualquier otro personal cuyo puesto implique llegar a acuerdos con clientes de manera que sean satisfactorios para ambas partes.
Objetivos

• Emplear técnicas para poder mejorar los resultados de las negociaciones.
• Sensibilizarse del impacto que tienen las condiciones comerciales en la rentabilidad de la empresa.
• Aprender a emplear las reglas de oro que han de seguirse en toda negociación.
Contenido

• Introducción
- Objetivo de la negociación
- Verificar la autoridad propia y del otro: los poderes
- Importancia de las condiciones comerciales.
• Preparación de la negociación
- La estrategia de la ajedrez
• Desarrollo de la negociación
- Generar confianza
- Argumentación
- Bloqueos
- Cierre
• Reglas de oro de la negociación.
CV Profesores D. Xavier Navarro Carrascosa
Licenciado en Gestión Comercial y Marketing en ESIC. Director Consultor de NAVARRO CONSULTORES, empresa dedicada a la consultoría, formación y selección, especializada en las áreas de Dirección General y Comercial; en particular, en la realización de Planes Estratégicos, Organización de Departamentos Comerciales y Redes de Venta, Mejora de la Productividad comercial, Implantación de Sistemas de Dirección por Objetivos y Remuneración de Vendedores.
Docente de la asignatura Dirección Comercial en la Titulación Superior de Gestión Comercial y de Marketing (ESIC Valencia).Docente de la asignatura Dirección de Equipos comerciales en la Titulación Superior de Gestión Comercial y de Marketing (ESIC Valencia).
Fecha inicio 01/04/2019
Fecha final 10/04/2019
Horario De 17:00 a 21:00 horas
Calendario 1, 3, 8 y 10 de abril de 2019
Plazo inscripción Hasta el 15 de marzo de 2019
Duración 16h.
Lugar Impartición AIJU - Av. de la Industria, 23 - 03440 Ibi (Alicante)
Número de plazas Limitadas
Precio 208 €
Observaciones Asociados AIJU/desempleados: 208 euros; 2º asistente y siguientes de la misma empresa: 166 euros.
No asociados AIJU: 250 euros; 2º asistente y siguientes de la misma empresa: 208 euros.

Una vez aceptada su solicitud, AIJU le indicará cuándo debe efectuar el pago.

IMPORTANTE: La solicitud de preinscripción es también un compromiso de pago en caso de ser admitido en la acción formativa. Sólo se admitirán cancelaciones con derecho a devolución o anulación del pago, si se comunican a AIJU con al menos 5 días laborables de antelación a la fecha de inicio. Una vez confirmada la plaza al alumno, si éste no asistiera al curso y no lo notifica, se le cobrará el importe integro del mismo.

* BONIFICACIÓN CURSOS: el importe de este curso puede bonificarse (total o parcialmente) si se solicita a la FUNDAE (antes Fundación Tripartita). Gestión de la bonificación gratuita por parte de AIJU. Consúltenos.

AIJU se reserva el derecho a anular o aplazar este curso si no se llega a un mínimo de inscripciones.
Otros Datos:
Área COMERCIAL / MARKETING
(Comercial)
Tipo del Curso CURSOS PRESENCIALES
Estado Matrícula abierta
Entidades colaboradoras / financiadoras:
 


Para más información 96 555 44 75 - formacion@aiju.info / AIJU es entidad inscrita/acreditada en el Registro de Centros y Entidades de Formación Profesional para el Empleo de la Comunidad Valenciana


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