AIJU | AULA VIRTUAL ...

Un puente hacia el mercado. (PARCIALMENTE BONIFICABLE)

Trabajadores en activo, desempleados.

Datos Generales:
Destinatarios	Trabajadores en activo, desempleados.
Perfil Profesional	Trabajadores en activo, desempleados.
Objetivos	1) Aprender a analizar la dicotomía Valor & Precio 2) Conocer el circuito neuronal que compete a la venta moderna consultiva 3) Diferenciar convenientemente la diferencia entre Negociación & Venta 4) Profundizar el modelo de venta FBC 5) Analizar la Experiencia Cliente de la empresa 6) Aprender una oferta irresistible a tu cliente objetivo (buyer persona) 7) Herramientas de gestión comercial. Matriz de doble entrada. Ley de Paretto
Contenido	1.- INTRODUCCIÓN Y CONTEXTO - La venta por valor y el liderazgo comercial - Venta emocional y escala de valores del cliente y de la empresa - ¿Cuál es el valor diferencial de nuestro negocio? - El efecto wow! 2.- EL CLIENTE (NUESTRO BUYER PERSONA) - Mapa de empatía de nuestro cliente - ¿Cuántos "Buyers - persona" tengo? - Argumento de compra del Buyer 3.- MODELO COMERCIAL - Definición del modelo comercial FBC - Madurez de nuestros buyers-persona - Ley del espejo - Cómo presentar una oferta a nuestro buyer. "El bueno, el feo y el malo" - CERRAR UNA VENTA - Negociar no es vender - Fidelización de clientes 4.- GESTION COMERCIAL
CV Profesores	MANUEL PASTOR BOTELLA: Empresario, emprendedor, formador para empresas y comercial. Desde 2009 embarcado en la formación y en el desarrollo de las habilidades de las pymes y de las empresas industriales en general. Dilatada experiencia en formación in company y en consultoria para departamentos de rrhh, comercial y marketing.
Fecha inicio	12/07/2022
Fecha final	21/07/2022
Horario	De 17:00 a 20:00 horas.
Calendario	12, 14, 19 y 21 de julio 2022
Plazo inscripción	4 de julio 2022
Duración	12 h.
Lugar Impartición	AIJU - Av. de la industria, 23 - 03440 Ibi (Alicante)
Número de plazas	Limitadas.
Precio	175 €
Observaciones	Asociados AIJU/desempleados: 175 euros; 2º asistente y siguientes de la misma empresa: 140 euros. No asociados AIJU: 210 euros; 2º asistente y siguientes de la misma empresa: 200 euros. Una vez aceptada su solicitud, AIJU le indicará cuándo debe efectuar el pago. IMPORTANTE: La solicitud de preinscripción es también un compromiso de pago en caso de ser admitido en la acción formativa. Sólo se admitirán cancelaciones con derecho a devolución o anulación del pago, si se comunican a AIJU con al menos 5 días laborables de antelación a la fecha de inicio. Una vez confirmada la plaza al alumno, si éste no asistiera al curso y no lo notifica, se le cobrará el importe integro del mismo. * BONIFICACIÓN CURSOS: el importe de este curso puede bonificarse (total o parcialmente) si se solicita a la FUNDAE (antes Fundación Tripartita). Gestión de la bonificación gratuita por parte de AIJU. Consúltenos. AIJU se reserva el derecho a anular o aplazar este curso si no se llega a un mínimo de inscripciones.