Un puente hacia el mercado. (PARCIALMENTE BONIFICABLE)


Trabajadores en activo, desempleados.







 
Datos Generales:
Destinatarios Trabajadores en activo, desempleados.
Perfil Profesional Trabajadores en activo, desempleados.
Objetivos
1) Aprender a analizar la dicotomía Valor & Precio
2) Conocer el circuito neuronal que compete a la venta moderna consultiva
3) Diferenciar convenientemente la diferencia entre Negociación & Venta
4) Profundizar el modelo de venta FBC
5) Analizar la Experiencia Cliente de la empresa
6) Aprender una oferta irresistible a tu cliente objetivo (buyer persona)
7) Herramientas de gestión comercial. Matriz de doble entrada. Ley de Paretto




Contenido
1.- INTRODUCCIÓN Y CONTEXTO
- La venta por valor y el liderazgo comercial
- Venta emocional y escala de valores del cliente y de la empresa
- ¿Cuál es el valor diferencial de nuestro negocio?
- El efecto wow!
2.- EL CLIENTE (NUESTRO BUYER PERSONA)
- Mapa de empatía de nuestro cliente
- ¿Cuántos "Buyers - persona" tengo?
- Argumento de compra del Buyer
3.- MODELO COMERCIAL
- Definición del modelo comercial FBC
- Madurez de nuestros buyers-persona
- Ley del espejo
- Cómo presentar una oferta a nuestro buyer. "El bueno, el feo y el malo"
- CERRAR UNA VENTA
- Negociar no es vender
- Fidelización de clientes
4.- GESTION COMERCIAL




CV Profesores MANUEL PASTOR BOTELLA: Empresario, emprendedor, formador para empresas y comercial. Desde 2009 embarcado en la formación y en el desarrollo de las habilidades de las pymes y de las empresas industriales en general. Dilatada experiencia en formación in company y en consultoria para departamentos de rrhh, comercial y marketing.
Fecha inicio 12/07/2022
Fecha final 21/07/2022
Horario De 17:00 a 20:00 horas.
Calendario 12, 14, 19 y 21 de julio 2022
Plazo inscripción 4 de julio 2022
Duración 12 h.
Lugar Impartición AIJU - Av. de la industria, 23 - 03440 Ibi (Alicante)
Número de plazas Limitadas.
Precio 175 €
Observaciones Asociados AIJU/desempleados: 175 euros; 2º asistente y siguientes de la misma empresa: 140 euros.
No asociados AIJU: 210 euros; 2º asistente y siguientes de la misma empresa: 200 euros.

Una vez aceptada su solicitud, AIJU le indicará cuándo debe efectuar el pago.

IMPORTANTE: La solicitud de preinscripción es también un compromiso de pago en caso de ser admitido en la acción formativa. Sólo se admitirán cancelaciones con derecho a devolución o anulación del pago, si se comunican a AIJU con al menos 5 días laborables de antelación a la fecha de inicio. Una vez confirmada la plaza al alumno, si éste no asistiera al curso y no lo notifica, se le cobrará el importe integro del mismo.

* BONIFICACIÓN CURSOS: el importe de este curso puede bonificarse (total o parcialmente) si se solicita a la FUNDAE (antes Fundación Tripartita). Gestión de la bonificación gratuita por parte de AIJU. Consúltenos.

AIJU se reserva el derecho a anular o aplazar este curso si no se llega a un mínimo de inscripciones.
Otros Datos:
Área COMERCIAL / MARKETING
(Comercial)
Tipo del Curso CURSOS PRESENCIALES
Estado Matrícula abierta
Entidades colaboradoras / financiadoras:
 


Para más información 96 555 44 75 - formacion@aiju.es / AIJU es entidad inscrita/acreditada en el Registro de Centros y Entidades de Formación Profesional para el Empleo de la Comunidad Valenciana


Volver a homeVolver al curso

Enviar a un amigo

Logo AIJU
Copyright © AIJU 2019    Aviso Legal  Cookies  Política de Privacidad
Avda de la Industria, 23 | 03440 IBI (Alicante) ESPAÑA | Tel. 96 555 44 75 | Fax. 96 555 44 90 | formacion@aiju.es